Google Ads voor je schoonheidssalon of kliniek: klikprijzen, zoekwoorden en wat een klant kost

Waarom je adverteert op het probleem en niet op 'schoonheidssalon'

Typ eens "schoonheidssalon" in Google. Je krijgt kaarten, ketens en platforms, en een bezoeker die niet weet wat ze precies zoekt. Typ nu "pigmentvlekken verwijderen" of "wimperlifting" plus je stad. Die bezoeker weet exact wat ze wil, is verder in haar beslissing en vergelijkt op twee dingen: kan het bij jou, en wat kost het.

Daarom bouwen we campagnes per probleem, met per probleem een eigen pagina. Google beloont dat ook: de kwaliteit van een advertentie wordt beoordeeld op verwachte klikfrequentie, relevantie van de advertentie voor de zoekopdracht en de ervaring op de landingspagina (Google Ads Help). Een advertentie over laserontharing die landt op een pagina over laserontharing scoort op alle drie; dezelfde advertentie naar je homepage niet.

Voorbeelden van probleemwoorden per vak, uit de lijsten waar wij mee werken:

Elke regel in die tabel is een pagina op je website én een advertentiegroep in Google Ads. Meer over die pagina's in website voor je schoonheidssalon.

Klikprijzen en kosten per klant per vak

Internationaal betaalt beauty en persoonlijke verzorging gemiddeld 4,62 dollar per klik, met een conversie van 10,35 procent en 39,25 dollar per lead, tegen 66,69 dollar per lead over alle sectoren (LocaliQ, 2026). Beauty is dus een van de goedkopere sectoren om in te adverteren. In Nederland zien wij in onze eigen campagnes lagere klikprijzen voor nagels en PMU en vergelijkbare voor huid en laser.

Het verschil tussen vakken zit in twee dingen: hoeveel adverteerders er meebieden (bij laser bieden ketens mee) en hoeveel een klant waard is (een lasertraject van 900 euro rechtvaardigt een duurdere klik). Daarom is "wat kost een klik" de verkeerde vraag; "wat kost een nieuwe klant en wat is ze waard" is de goede.

Budget: wat 500 euro oplevert

Google werkt met een gemiddeld dagbudget. Op een drukke dag mag Google tot twee keer dat bedrag uitgeven, maar per maand betaal je nooit meer dan je dagbudget maal 30,4 (Google Ads Help). Een budget van 500 euro voor zes weken is dus ongeveer 12 euro per dag; 1.000 euro ongeveer 24 euro per dag.

Rekenvoorbeeld voor een nagelstudio met 500 euro in zes weken: 500 gedeeld door 0,82 is ongeveer 600 klikken. Landen die op een pagina die 5 procent laat boeken, dan zijn dat 30 boekingen. Reken dat 20 daarvan echt nieuwe klanten zijn die komen opdagen: 500 gedeeld door 20 is 25 euro per nieuwe klant, die in haar eerste jaar 400 tot 700 euro uitgeeft.

Hetzelfde rekenvoorbeeld voor een huidkliniek met 1.000 euro: 1.000 gedeeld door 4,25 is ongeveer 235 klikken; bij 6 procent boekingen 14 afspraken, waarvan een deel intakes. Daarom is voor huid en laser een budget vanaf 1.000 euro realistisch en voor nagels en PMU vanaf 500 euro; wij hanteren die ondergrenzen ook in de pilot.

Wat je met dit budget níet moet doen: het verdelen over twintig zoekwoorden en drie steden. Kies één tot drie problemen, één stad of regio, en laat het zes weken lopen voordat je oordeelt.

Landingspagina's die boeken

Het budget bepaalt hoeveel mensen komen; de pagina bepaalt hoeveel er boeken. In de case op onze homepage boekte op de bestaande homepage 1 van de 100 advertentiebezoekers en op de nieuwe website 6. Zelfde salon, zelfde advertentie. Bij 600 klikken is dat het verschil tussen 6 en 36 boekingen voor hetzelfde geld.

Wat zo'n pagina moet hebben, kort: bovenaan het probleem in de woorden van de zoeker ("Laserontharing in jouw stad, vanaf 20 euro per zone"), de prijs, je Google-score met aantal reviews, foto's van echte resultaten, drie veelgestelde vragen (doet het pijn, hoeveel sessies, wat als ik moet afzeggen) en één boekknop die de juiste behandeling in je eigen agenda opent. De volledige lijst van tien bouwstenen staat in website voor je schoonheidssalon.

Stuur advertenties nooit naar je homepage en nooit naar een pagina van een platform waar je concurrenten naast je staan. Je betaalt voor de klik; laat de bezoeker dan ook alleen jou zien.

Zelf doen of laten doen

Zelf beginnen kan. Maak een Google Ads-account in de expertmodus, sla de eerste "slimme campagne" over, kies een zoekcampagne met één advertentiegroep per probleem, voeg je stad toe als locatie, zet een dagbudget en gebruik exacte en woordgroep-zoekwoorden. Meet boekingen, niet klikken: koppel je boekingssysteem of gebruik een bedankpagina als conversie. Kijk na twee weken welke zoekwoorden geld kosten zonder boekingen en zet die uit.

De valkuilen die we het vaakst zien bij salons die het zelf doen: brede zoekwoorden (Google matcht "nagels" aan alles), de slimme campagne die Google aanraadt, advertenties naar de homepage, en stoppen na één week zonder boekingen omdat de eerste dagen altijd de duurste zijn.

Wil je het niet zelf leren: in de pilot van zes weken bouwt Booked by Zara een landingspagina per dienst en de campagnes op de problemen uit jouw vak, met de zoekwoorden en biedingen die we kennen uit veel andere salons en klinieken in jouw vak, en stuurt het dagelijks bij. Jij betaalt 500 euro plus je advertentiebudget rechtstreeks aan Google, op je eigen account, dat van jou blijft. Minder dan tien nieuwe klanten in zes weken? Dan krijg je de 500 euro terug.

Veelgestelde vragen