Prijslijst voor je schoonheidssalon: tarieven bepalen zonder jezelf tekort te doen

Kostprijs per behandeling berekenen (rekenvoorbeeld)

De kostprijs van een behandeling is je benodigde uurtarief maal de duur, plus de producten die je verbruikt; de prijs op je lijst is dat bedrag plus 21 procent btw. Alles begint dus bij het uurtarief, en dat bereken je van achteren naar voren: wat moet je per jaar verdienen, wat kost je salon per jaar, en door hoeveel declarabele uren deel je dat. KVK rekent met 1.840 werkuren per jaar en schrijft dat een starter daarvan "50 tot 60%" in rekening kan brengen (KVK, Hoe bereken je je uurtarief, 30 april 2026). De volledige berekening staat in wat verdient een schoonheidsspecialiste; de uitkomst daar is dat je voor een inkomen op loondienstniveau ongeveer 53,60 euro per declarabel uur nodig hebt bij 1.000 declarabele uren.

Van uurtarief naar prijs per behandeling

De productkosten zijn onze schatting; Wellness Academie schrijft dat een behandeling van 65 euro "soms minder dan 5 euro aan producten" kost (Wellness Academie, 12 mei 2026), dus reken je eigen verbruik één keer echt na met de inkoopfactuur en het aantal behandelingen per pot. Wat opvalt: de berekende prijs voor een basisbehandeling (70,91 euro) ligt boven het marktgemiddelde van 40 euro. Dat verschil los je op drie manieren op: meer declarabele uren (bij 1.300 uur zakt het uurtarief naar 41 euro en de basisbehandeling naar 56 euro), duurdere behandelingen in je mix, of lagere vaste kosten. Wat niet werkt, is de prijs naar 40 euro zetten en hopen dat het goedkomt; dan werk je onder je kostprijs en merk je dat pas bij de belastingaangifte.

Btw: 21 procent, tenzij je knipt

Schoonheidsbehandelingen vallen onder het algemene btw-tarief van 21 procent. De Belastingdienst noemt expliciet "schoonheidsbehandelingen, aanbrengen van make-up, kleuradviezen en make-upadviezen, zonnebankverhuur, manicure- en pedicurewerkzaamheden" als diensten met 21 procent; alleen kapperswerkzaamheden zoals knippen, wassen, föhnen en verven vallen onder 9 procent (Belastingdienst, btw-tarief diensten van kappers). Blijft je omzet onder 20.000 euro per jaar, dan kun je kiezen voor de kleineondernemersregeling: je rekent dan geen btw aan klanten, doet geen btw-aangifte en kunt ook geen btw over je inkoop terugvragen (Belastingdienst, KOR). Voor een startende salon aan huis is dat vaak gunstig; zodra je richting 20.000 euro groeit, moet je prijslijst die overstap naar 21 procent kunnen dragen.

Marktprijzen per behandeling

Een basis schoonheidsbehandeling kost in Nederland gemiddeld 40 euro, een anti-agebehandeling 100 euro, een manicure 25 euro en een pedicure 35 euro; het gemiddelde uurtarief van een zelfstandig schoonheidsspecialist is 40 euro exclusief btw en van de hele uiterlijke verzorging 25 euro (ZZP Servicedesk, 21 januari 2026). Gebruik die cijfers als ijkpunt, niet als plafond: ZZP Servicedesk schrijft zelf dat tarieven afhangen van regio, ervaring en de behandelingen die je aanbiedt.

Twee kanttekeningen bij deze tabel. Ten eerste zijn dit landelijke gemiddelden waarin de salon aan huis in een dorp en de kliniek in de Randstad samen één getal vormen; kijk dus ook naar de vijf salons in jouw eigen straal van vijf kilometer, met dezelfde behandelduur en hetzelfde niveau. Ten tweede zegt het gemiddelde niets over of die salons winst maken. Een basisbehandeling van 40 euro inclusief btw is 33,06 euro exclusief; bij 60 minuten en 5 euro product houd je 28 euro per uur over voor alles: huur, verzekering, pensioen, belasting en je eigen inkomen. Wie bij het gemiddelde blijft, moet dus een volle agenda hebben. Voor de prijzen van andere vakken zie prijslijst nagelstudio, pedicure tarieven en PMU-prijzen.

Pakketten, kuren en abonnementen

Pakketten en kuren zijn de snelste manier om je gemiddelde besteding per klant te verhogen zonder je losse prijzen aan te raken, omdat je niet één behandeling verkoopt maar een resultaat over een periode. Een acnekuur van zes behandelingen of een onderhoudsabonnement met elke vier weken een behandeling zet de klant vast in je agenda en jou in haar routine. Uit onze campagnes weten we dat een klant van een schoonheidssalon of huidkliniek 150 tot 500 euro of meer per jaar waard is; het verschil tussen die 150 en die 500 is bijna altijd of ze losse behandelingen boekt of een kuur.

Drie vormen die in de praktijk werken

• Kuur met resultaatbelofte. Zes tot acht behandelingen voor één probleem (acne, pigment, couperose) met een vaste frequentie. Prijs: de som van de losse behandelingen min 10 tot 15 procent, vooruit betaald. In onze ervaring is de korting minder belangrijk dan de duidelijkheid: "zes behandelingen, om de twee weken, dit mag je verwachten".
• Onderhoudsabonnement. Eén behandeling per maand tegen een vast maandbedrag, automatisch geïncasseerd. Dit vlakt je omzet uit en vult de rustige weken. Treatwell schrijft dat "een gezonde salon ongeveer in balans zit tussen nieuwe en vaste klanten" (Treatwell for Business, 24 augustus 2026); een abonnement is de vaste helft van die balans.
• Combinatiepakket. Gezichtsbehandeling plus wenkbrauwen plus harsen in één afspraak van 90 minuten. Je vult een langer blok in je agenda met één klant en de klant betaalt minder dan drie losse afspraken maar meer dan één.

Let bij vooruitbetaalde kuren en cadeaubonnen op je administratie: het geld is binnen maar de behandeling nog niet geleverd. Hoe je dat boekhoudkundig en in je boekingssysteem regelt, en wat cadeaubonnen extra opleveren, staat in cadeaubonnen, kuren en abonnementen; hoe je klanten laat herboeken in klanten terug laten komen.

Prijzen verhogen zonder klanten te verliezen

Verhoog klein, regelmatig en aangekondigd, en de meeste klanten blijven; dat is niet alleen onze ervaring maar ook wat de cijfers van de kappersbranche laten zien. Kappers verhoogden hun prijzen in 2023 elk kwartaal met 7 tot 8 procent op jaarbasis terwijl het aantal behandelingen vrijwel gelijk bleef (Monitor Kerndata Kappers 2024, via onze statistiekenpagina). En de hele beautybranche, inclusief schoonheidsspecialisten, draaide in het vierde kwartaal van 2025 9,2 procent meer omzet dan een jaar eerder; 71 procent van de salons zag de omzet stijgen en 28 procent zag hem dalen (Economische barometer beautybranche Q4 2025, Beauty-Pro, 31 maart 2026). Klanten zijn dus gewend aan stijgende prijzen; wat ze niet accepteren, is een verrassing bij de kassa.

Zo pak je het aan

1. Kies een vaste datum. 1 januari of 1 juli, de momenten waarop ook het wettelijk minimumloon stijgt (van 14,71 euro per 1 januari 2026 naar 14,99 euro per 1 juli 2026, Rijksoverheid) en je leveranciers hun prijzen aanpassen. Eén keer per jaar 5 procent doet minder pijn dan één keer per drie jaar 15 procent.
2. Kondig het vier tot zes weken vooraf aan. Op de prijslijst in de salon, op je website en in je bevestigingsmail. Noem de nieuwe prijs en de datum; een lange uitleg is niet nodig, een korte reden ("gestegen inkoop- en energiekosten") wel.
3. Verhoog niet alles even hard. Behandelingen met veel product of apparatuur mogen meer stijgen dan een wenkbrauwbehandeling van twintig minuten. Herbereken de tabel uit de eerste sectie per behandeling.
4. Bescherm je vaste klanten even. Wie een kuur of abonnement heeft, houdt de oude prijs tot de looptijd eindigt. Dat maakt de kuur aantrekkelijker en verhoogt je herboekingen.
5. Houd je aan de ACM-regels bij acties. Werk je met "van/voor"-prijzen bij een introductie, dan mag je de aanbiedingsprijs alleen vergelijken met "de laagste prijs die u hebt gebruikt in de afgelopen 30 dagen" (ACM, Prijzen vermelden). Een prijs eerst verhogen en dan "korting" geven mag dus niet.

Verlies je bij een verhoging van 5 procent twee van je honderd klanten, dan houd je nog steeds meer over: 98 klanten tegen 105 procent van de prijs is 2,9 procent meer omzet voor minder werk. De klanten die om 2 euro weggaan, zijn zelden de klanten die een kuur kopen. Meer over omzet, marge en benchmarks in omzet en winst van een schoonheidssalon.

Prijzen op je website: waarom het boekingen oplevert

Zet je prijzen op je website, per behandeling, met de duur erbij en een knop om direct te boeken; een klant die om 22.00 uur op de bank zoekt naar "acnebehandeling" en geen prijs vindt, belt morgen niet maar boekt vanavond bij de salon die de prijs wel toont. Treatwell meldt dat 47 procent van de boekingen op het platform buiten openingstijd gebeurt (Treatwell for Business, 24 augustus 2026). Op die momenten is je website je enige verkoper, en een verkoper die de prijs niet noemt, verkoopt niet.

Wat er wettelijk moet en wat werkt

De ACM is duidelijk over de vorm: "Geef de prijs in euro's, inclusief btw. In de prijs zitten alle bijkomende kosten." Onvermijdbare kosten zoals reserverings- of administratiekosten horen in de getoonde prijs; optionele extra's zet je apart en mag je niet vooraf aanvinken (ACM, Prijzen vermelden). Een aanbetaling of no-showvergoeding mag, maar moet vooraf duidelijk zijn; hoe je dat formuleert staat in no-shows in je salon.

Wat in onze campagnes het beste werkt, is geen lange prijslijst als pdf maar een pagina per probleem: "acne", "pigmentvlekken", "ontharen", met daarop de behandeling, de prijs, de duur, wat de klant kan verwachten en de boekknop naar je eigen systeem. Zo landt iemand die "pigmentvlekken behandelen" googelt direct op de pagina met het antwoord en de prijs, in plaats van op een homepage met "welkom". Hoe zo'n website eruitziet en wat hij kost, lees je in website voor je schoonheidssalon; waarom we adverteren op het probleem en niet op "schoonheidssalon" in Google Ads voor je schoonheidssalon.

Alle gidsen voor salons en klinieken staan op de hub schoonheidssalon en huidkliniek, wat we specifiek voor salons doen op marketing voor je schoonheidssalon en op de homepage.

Veelgestelde vragen