Wat verdient een schoonheidsspecialiste? Loondienst, zzp-tarief en eigen salon vergeleken

Loondienst: geen cao, wel duidelijke cijfers

In loondienst verdient een schoonheidsspecialiste gemiddeld 2.823 euro bruto per maand, 16,22 euro per uur en 36.586 euro per jaar inclusief vakantiegeld, gebaseerd op een 40-urige werkweek en een leeftijd vanaf 21 jaar (Nationale Beroepengids, bijgewerkt 18 februari 2025). Dat gemiddelde verbergt een flink verschil tussen starters en ervaren krachten, en er is geen cao die dat verschil in schalen vastlegt.

Salaris per ervaringsniveau

De twee bronnen meten anders. De Nationale Beroepengids werkt met vacature- en salarisdata per functie; WageIndicator gebruikt een eigen salarisenquête en deelt het beroep in als "halfgeschoold". Neem ze samen als bandbreedte: 2.450 tot 3.300 euro bruto is normaal, daarboven werk je meestal in een kliniek met apparatuur of hebt je een leidinggevende rol. Voor een zelfstandige salon met personeel is dat ook het bedrag waarmee je moet rekenen als je een collega aanneemt; zie personeel in je salon.

Waarom er geen cao is en wat dan wel geldt

Er is geen cao voor de schoonheidsverzorging. Salaris-informatie.nl schrijft: "Op dit moment is er nog geen CAO voor de schoonheidsverzorging" en "FNV en Anbos zullen op korte termijn weer gaan proberen tot overeenstemming te komen over een CAO. Tot die tijd gelden de wettelijke bepalingen" (Salaris-informatie.nl, cao schoonheidsverzorging). Brancheorganisatie Anbos heeft daar al meerdere pogingen toe gedaan; Beautyspot beschreef dat in 2013 al en het is sindsdien niet veranderd (Beautyspot, cao schoonheidsspecialist). In de praktijk betekent het dat je salaris, vakantiedagen, toeslagen en opzegtermijn individuele afspraken zijn, met de wet als ondergrens. Die ondergrens is het wettelijk minimumloon: per 1 juli 2026 14,99 euro bruto per uur vanaf 21 jaar, per 1 januari 2026 was dat 14,71 euro; voor 20-jarigen geldt 11,99 euro en voor 18-jarigen 7,50 euro (Rijksoverheid, bedragen minimumloon 2026). Het gemiddelde uurloon van 16,22 euro zit dus maar 1,23 euro boven het minimum: dat is de eerlijke samenvatting van loondienst in dit vak.

Werk je in een kapsalon die ook schoonheidsbehandelingen aanbiedt, dan kan de kapperscao van toepassing zijn; dat hangt af van de hoofdactiviteit van de werkgever. Welke opleiding je salaris verhoogt (mbo niveau 3 of 4, huidtherapie op hbo-niveau) lees je in opleiding schoonheidsspecialiste en opleiding huidtherapeut.

Zzp: je uurtarief opbouwen (rekenvoorbeeld)

Een zzp schoonheidsspecialiste rekent gemiddeld 40 euro per uur exclusief btw, tegenover 25 euro gemiddeld voor de hele uiterlijke verzorging; nagelstylisten zitten op 25 tot 35 euro en kappers op 35 tot 52 euro (ZZP Servicedesk, 21 januari 2026). WageIndicator komt op een markttarief van 39 euro en berekent dat een leefbaar tarief, waarin pensioen, arbeidsongeschiktheid en niet-declarabele uren zijn meegenomen, 44 euro per uur is; het bruto-uurloon van een werknemer in hetzelfde vak ligt op 15 tot 23 euro (WageIndicator, uurtarieven in 50 beroepen, maart 2025). Het verschil tussen 40 en 16 euro per uur lijkt enorm; het rekenvoorbeeld hieronder laat zien waar het heen gaat.

Stap 1: hoeveel uren kun je echt factureren?

KVK rekent met 230 werkdagen van 8 uur, ofwel 1.840 uur per jaar, en schrijft dat je als startende ondernemer "50 tot 60% van die 1.840 uren in rekening" kunt brengen; de rest gaat op aan administratie, inkoop, schoonmaken en klanten werven (KVK, Hoe bereken je je uurtarief, 30 april 2026). Dat is 920 tot 1.104 declarabele uren per jaar. In een salon is het meestal nog wat minder, omdat behandelingen niet naadloos op elkaar aansluiten en een gat van 45 minuten tussen twee klanten niet te vullen is. Wij rekenen in het voorbeeld met 1.000 uur.

Stap 2: wat moet die 1.000 uur opbrengen?

De conclusie van dit rekenvoorbeeld: wie het gemiddelde loondienstinkomen wil evenaren, moet als zzp'er ruim boven het markttarief van 40 euro zitten, of meer uren factureren. Dat laatste is in de praktijk de knop die werkt. Bij 1.300 declarabele uren zakt het benodigde tarief naar 41 euro; bij 800 uur stijgt het naar 67 euro. Hoe je dat uurtarief vertaalt naar prijzen per behandeling (een basisbehandeling 40 euro, anti-age 100 euro volgens ZZP Servicedesk) staat in prijslijst voor je schoonheidssalon.

Stap 3: wat de fiscus teruggeeft

Als zzp'er betaal je inkomstenbelasting over je winst, niet over je omzet, en er zijn drie regelingen die de belasting drukken. Haal je het urencriterium van 1.225 uur per kalenderjaar (alle uren voor je bedrijf, dus ook administratie en schoonmaken), dan krijg je in 2026 een zelfstandigenaftrek van 1.200 euro en in je eerste jaren een startersaftrek van 2.123 euro (Belastingdienst, urencriterium; Belastingdienst, zelfstandigenaftrek 2026). Daarna is nog 12,7 procent van de resterende winst vrijgesteld via de mkb-winstvrijstelling (Belastingdienst, mkb-winstvrijstelling 2026). Blijft je omzet onder 20.000 euro per jaar, dan kun je via de kleineondernemersregeling zonder btw werken, maar dan kun je ook geen btw over je stoel en producten terugvragen (Belastingdienst, KOR).

Eigen salon: omzet, kosten en wat overblijft

Met een eigen schoonheidssalon bepaalt je bezetting je inkomen, niet je uurtarief. Opleider Wellness Academie rekent voor: "Stel dat je vier klanten per dag behandelt en een gemiddelde prijs van 60 euro hanteert. Werk je vier dagen per week, dan kom je al snel uit op een omzet rond de 3.800 euro per maand" (Wellness Academie, 12 mei 2026). Datzelfde artikel noemt dat een behandeling van 65 euro soms minder dan 5 euro aan producten kost. De marge per behandeling is dus hoog; het probleem van de meeste salons is niet de marge maar het aantal behandelingen.

Rekenvoorbeeld: drie bezettingen, één salon

Onderstaande tabel rekent het voorbeeld van Wellness Academie door bij drie bezettingsgraden, met dezelfde kostenaannames als in het zzp-voorbeeld hierboven (12.000 euro vaste kosten per jaar, 5 euro product per behandeling). De belasting laten we buiten beschouwing omdat die van je hele persoonlijke situatie afhangt; de aftrekposten uit de vorige sectie gelden wel.

Let op wat hier gebeurt. Van drie naar vijf klanten per dag stijgt de omzet met ruim 100 procent, maar de winst met bijna 180 procent, omdat de vaste kosten gelijk blijven. De salon met drie klanten per dag verdient minder dan een starter in loondienst en draagt wel al het risico; de salon met vijf klanten per dag verdient meer dan een senior in loondienst. Dat is ook wat we in onze eigen cijfers zien: bij de klant Bites of Beauty steeg de bezetting van 58 naar 84 procent en ging de omzet van 11.200 naar 18.000 euro per maand. Meer benchmarks over omzet en kosten staan in omzet en winst van een schoonheidssalon; de startkosten en inrichting in schoonheidssalon starten en schoonheidssalon inrichten.

Waarom de meeste salons op drie klanten per dag blijven hangen

Van de 46.175 schoonheidssalons en pedicures in Nederland bestaat 95,5 procent uit één werkzame persoon (CBS StatLine via onze statistiekenpagina). Eén persoon behandelt én werft én administreert; als de agenda leeg is, is er niemand die aan de telefoon zit of advertenties bijstuurt. De branche groeit intussen wel: kappers, schoonheidsspecialisten, pedicures en manicures boekten in het vierde kwartaal van 2025 9,2 procent meer omzet dan een jaar eerder en 71 procent van de salons zag de omzet stijgen (Economische barometer beautybranche Q4 2025, Beauty-Pro, 31 maart 2026). De vraag is er dus; de vraag is of die vraag bij jou uitkomt.

Wat een volle agenda betekent voor je inkomen

Elke extra klant per dag is bij 60 euro gemiddeld en vier werkdagen ongeveer 1.000 euro omzet per maand, en omdat je vaste kosten al betaald zijn, is bijna alles daarvan winst. Dat is de reden dat wij bij salons niet naar het tarief kijken maar naar de bezetting, en naar wat één nieuwe klant per jaar oplevert. Uit onze campagnes weten we dat een klant van een schoonheidssalon of huidkliniek 150 tot 500 euro of meer per jaar besteedt, dat een klik op een Google-advertentie in dit vak gemiddeld 4,25 euro kost en dat een nieuwe klant via Google 79 tot 212 euro kost om binnen te halen. Bij een klantwaarde van 300 euro verdien je die kosten in het eerste jaar terug; bij een klant die terugkomt voor een kuur of onderhoudsbehandeling ruim daarna nog eens.

Wat daarvoor nodig is, staat in meer klanten voor je schoonheidssalon en Google Ads voor je schoonheidssalon: een website die de behandelingen per probleem laat zien en direct laat boeken, een compleet Google-bedrijfsprofiel met reviews, en advertenties op wat mensen echt googelen (acne, pigment, couperose, ontharen) in plaats van op "schoonheidssalon".

Vergelijk je liever met een ander vak? In hoeveel verdient een nagelstyliste staat dezelfde rekensom voor nagels. Alle gidsen voor salons en klinieken staan op de hub schoonheidssalon en huidkliniek, wat we specifiek voor salons doen op marketing voor je schoonheidssalon en op de homepage.

Veelgestelde vragen